טום טאנג |נושאת הדגל ושואפת להיות הראשונה, בסולידריות, ולהמשיך הלאה!

עובדים יקרים של MU Group,

זה היה היום האחרון של אתגר 100 הימים אתמול.למרות שכולם עובדים קשה, מצב ההזמנה והמשלוח הכולל של קבוצת MU אינו אידיאלי, הוא נמוך מהציפיות בתחילת השנה.בנוסף, הנתונים הצפויים למצב המשלוח באפריל יהיו נמוכים מהנתונים הצפוי בתחילת השנה.יחד עם זאת, מצב המשלוח האמיתי באפריל יהיה נמוך מהנתונים הצפוי של מצב המשלוחים באפריל, בגלל COVID-19.בכל מקרה, אתגר 100 הימים הסתיים.תודה לך על העבודה הקשה שלך, כמו גם על המאמצים הבלתי פוסקים שלך ב-18 השנים האחרונות.אילולא המאבק ארוך הטווח שלך, ייתכן שעדיין היינו חברה קטנה לא ידועה.החברה היא תודה רבה לכולם!

זו התחלה חדשה היום, אנו עומדים בפני משלחת חדשה, שונה מהמשלחות הקודמות.זה נאלץ על ידי הישרדות.כמו כן, זה הוגן עבור כל החברות, קיבלנו הזדמנויות רבות בעבר, ואנחנו גם עומדים באתגרים חסרי תקדים היום.עם התפתחות החברה, רוסיה, אוקראינה ובלארוס הן המובילות 2, 4 ו-30 המובילות בשווקי היצוא של MU Group בשנה שעברה בהתאמה, כך ש-MU Group הושפעה קשות מהמלחמה בין אוקראינה לרוסיה.וגם, המלחמה משפיעה גם על פולין (שוק היצוא המוביל 3 של MU Group בשנה שעברה).מצד שני, מספר ההזמנות ירד משמעותית מהשנה שעברה בשוק האירופי.ישנן שתי סיבות, השפעת המלחמה הרוסית-אוקראינית והרוויה של הרכש האירופאי והאמריקאי בשנה שעברה, שהובילו לחוסר הזמנות של מפעלים נוספים.חומרי הגלם עולים אך הביקוש יורד, מה שמוביל לכך שגם המחסור בכוח אדם ארוך הטווח של המפעל הוקל מאוד.במקביל, ה-COVID-19 השפיע שוב על הייצור, שרשרת האספקה ​​והלוגיסטיקה.הרווח הגולמי שלנו (שנה אחרונה) מרחף ברמה הנמוכה ביותר ב-19 השנים האחרונות.כתבתי הרבה מיילים כדי לנסות לשחזר רווחים שאבדו, אבל זה היה חסר תועלת.

הלוחמים שלנו עומדים שוב בפני משלחת חדשה, והשוק העסקי שלנו התפשט כמעט לכל המדינות והאזורים בעולם כיום.עם התפרצות ה-COVID-19 בשנחאי, הבידוד של כל העובדים שלנו שבסיסם בשנחאי.המשרד הושעה פעילות בשנגחאי, מלחמת רוסיה-אוקראינה, COVID19...אנו עומדים בפני קשיים חסרי תקדים בסדר, שרשרת האספקה ​​והלוגיסטיקה!יש הרבה בעיות בתקופה קשה, כולל ההנהלה והצוות שברירי.כי הרבה אנשים הצטרפו לארגון שלנו בשנתיים האחרונות.הצוות שלנו עדיין צעיר, הם סקרנים, אבל הם לא בוגרים.אין להם מספיק כוח להתמודד עם סערת הדמים.יש תחרות מולנו, תחרות מאחור ותחרות על שמאל וימין.השינוי הפתאומי בשוק הוא משהו שלא ציפינו לו, אין מוצא אם נסוג!או להיות הראשון, או להיות דוב, או לשאת את הדגל ולהילחם על המקום הראשון, או להתחמק ולהודות בתבוסה, אנשים אמיצים יכולים להפוך למנצחים.בתגובה לבעיות ולחסרונות שלנו, עלינו לחשוף ולתקן אותם ללא כל סודות, בסולידריות, ננצח שוב!כל העמיתים שמוכנים להתקדם צריכים לתת את ההתלהבות, ההתמדה והרצינות שלכם, ולהתייחס לאורחים כמו מאהב.הקריירה שלך תהיה מוצלחת!אם העבודה שלך לא פונה ישירות ללקוחות, אז התהליך הבא שלך הוא האלוהים שלך, אתה חייב להתייחס לאלוהיך באותה התלהבות כמו מאהב!סיסמה של הצבא האדום הסובייטי וסילי קלוצ'קוב במלחמת העולם השנייה: מאחור נמצאת מוסקבה, ואין לנו לאן ללכת.אנחנו אולי מתביישים בהורינו ובילדינו, אבל יום אחד ילדים יבינו שהוריהם הקדישו את חייהם לעסקי היצוא של המולדת, וירוויחו מטבע זר עבור המולדת.על מי אנחנו נלחמים, עלינו להילחם למען ההתחדשות הגדולה של האומה הסינית, ולעשות מאמצים בלתי פוסקים למען האושר של עצמנו ושל משפחותינו!עבור ההורים שלנו, אנו עשויים להתחרט על כך עד סוף חיינו.לא יהיה לנו יותר זמן ללוות אותנו.אנחנו צריכים להאשים את עצמנו, אבל אני מאמין שהם יכולים להבין.אכתוב מכתב נוסף להוריך השנה!עברנו דרך משובשת וחווינו הרבה כישלונות ומכאובים.זה עתה יצאנו לדרך חדשה של התפתחות מהירה, ונתקלנו במלחמות אידיאולוגיות ופיזיות בין המזרח למערב, ונתקלנו בסכסוכים זרים ופנימיים שלא נתקלו בהם מאה שנה.עם זאת, אי הוודאות של הפוליטיקה הבינלאומית היא לא הבעיה הגדולה ביותר.המתחרה הכי גדול שלנו הוא הרפיון שלנו.שלוש החברות עם ההיקף והרווח הגדולים ביותר ב-2012, הן Good Seller, Dealer Well ו-Source Well.הם שלושת האחרונים ב-MU Group השנה!אם נאמר שמי שניצח אותם, זה רפוי.כמובן, יש עוד סיבות.הסיבה העיקרית חייבת להיות רפויה, והדרישות נמוכות מדי כשלעצמן!אני מתכוון שעבודה קשה פיזית היא לא עבודה קשה.אנחנו צריכים עבודה אידיאולוגית קשה.כל עוד התרבות משגשגת והרעיונות משגשגים, העסק ישגשג באופן טבעי!כל אנשי קבוצת MU, הלוחמים שלנו עומדים שוב בפני משלחת חדשה.אני כותב לך מכתב בשם החברה!

בפיתוח המהיר הזה של MU Group, האויב הגדול ביותר שלנו הוא עצמנו.המפתח לניצחון אם נוכל להביס את עצמנו הוא המפתח לניצחון שלנו.אנחנו עדיין צריכים להדגיש את רוח העבודה הקשה.זה בלתי נתפס שחברה שלא עובדת קשה יכולה להפוך לחברה מצוינת.קודם כל, אנחנו לא עובדי מדינה, מוסדות ציבור או מפעלים בבעלות המדינה.ואין לנו משאבים מועטים, וגם אין לנו מכרות או רציף.לא עושים עסקים, ולא ניתן לשלם שכר, נהיה מובטלים.אין לנו תומכים לסמוך עליהם, ורק על ידי עבודה קשה והתקדם באחדות נוכל לשרוד!לא הדגשתי שכולם צריכים לעבוד קשה.המאבק של MU Group שונה מהמאבק של כולם.אסור להשיג זאת על ידי כל עמית!אנחנו יכולים לקבל שחלק מהקולגות לא עובדים קשה, אבל אתה יכול להיות רק עובד משותף.אם אתה לוקח תפקיד מנהיגותי בכיר, אין מערכת לכל החיים לקאדרים מובילים.אנחנו עובדים בחברה רק לכל החיים, ואין מערכת לכל החיים למנהיגים.מנהיגים חסרי יכולת ייענשו, יפוטרו או יעברו לתפקידים מתאימים.יפטרו רשלנים, הכנסתם תפחת עד שיפטרו!אם אתה לא רוצה לעבוד קשה עם המוח שלך או לשגשג את המוח והתרבות שלך, אתה יכול להישאר בחברה או שאתה יכול לעזוב.יש חברות שיש להן תנאים טובים מאיתנו, עובדות קלות מאיתנו, ההכנסה גבוהה מאיתנו, והיא קרובה יותר לבית.זה נורמלי.אנו מכבדים את הבחירה של כולם!אנחנו רוצים לעשות גלים גדולים כדי למהר אחר זהב, לקבוע את התגמול על בסיס תרומה, ולקבוע את הטיפול על סמך אחריות!

אנו מציעים לבנות חברת ממשל חמה.לאותם עמיתים שמרגישים בלחץ, כדאי שנעניק להם חופשה מתאימה.החברה שלנו דואגת מאוד לכל עמית.אני מאמין שזה ייצור לכידות עצומה.ככל שהחוץ קשוח יותר, כך הפנים רך יותר, והמוצנעים היו צריכים לדאוג לחלוטין.לעמיתים שעובדים קשה צריכים להיות יותר הזדמנויות, לא רק להגדיל את הכנסתם ולקדם פרסים.בלי קשיים כאלה, אי אפשר להיות גנרל גדול.ככל שזה קשה יותר, כך אתה לא יכול לוותר על המאמצים שלך.אחרת, תאבד את ההזדמנות להתקדם בקבוצת MU!אנחנו רוצים להיות חברה שמתאמצת במחשבה ולא עובדת קשה בחיינו, כולל ההכנסות.אם החברה נתקלת בקשיים, המנהיגים שלנו ב-MU Group צריכים להוביל בהפחתת השכר.אנחנו רוצים ליצור סביבת מגורים ועבודה טובה יותר עבור העמיתים שלנו, ואנחנו צריכים להגדיל את ההכנסה.אנו דורשים עבודה קשה במחשבה, במקום עבודה קשה בחיים.רק על ידי שמירה על עבודה קשה במחשבה, נוכל להישאר רגועים בקשיים בלתי צפויים!עלינו לעמוד באתגר, בסולידריות ולהמשיך הלאה.עלינו להתקדם באומץ מבלי לפחד מקשיים.אנחנו מציעים לבנות חברת ממשל חמה, נגדיל את ההכנסה והרווחה.אנשים אחרים תמיד אמרו שהקולגות שלנו חייבים לעבוד קשה, אבל הם לא יודעים את תרבות החברה שלנו.התרבות שלנו היא להגדיל את ההכנסה וההטבות, נשפר את ההכנסה וההטבות השנה!אנחנו מוקירים כישרונות, אני מאמין שאפשר להשתמש באנשים הטובים ביותר כדי לטפח אנשים טובים יותר.גיוס חברתי צריך לגייס את האנשים הטובים ביותר, גיוס בקמפוס צריך לגייס את הסטודנטים הטובים ביותר, אנחנו נוכיח באיזה סוג של ערכים אפשר להשתמש כדי לעצב איזה סוג של אנשים גיבורים.אנחנו חברה ממוקדת ידע, ולא חברה ממוקדת עבודה.יש לנו כמעט 2,000 סטודנטים לתואר ראשון, זו תרבות של מאבק וחום.יש לנו את העדינות של המלומד, ויש לנו גם את הברבריות.אנחנו אדיבים לאחרים, אבל אנחנו לא חלשים ומציקים!

נושאת הדגל ושואפת להיות הראשונה, בסולידריות, ולהמשיך הלאה!אנו נעניק כבוד עבור המסע הזה.יש את התקופה הקשה ביותר מ-11 באפריל עד 22 בספטמבר ב-MU Group, החברה תרשום את הרגע הזה.כל התהילה שייכת לכל אנשי MU Group!נעניק מדליות עבור המשלחת של "שלושה לשמור ואחד מקבל".כמה עמיתים שאלו אותי לגבי ערך המדליה, למעשה, כל החומר של המתכת הוא כסף וזהב, המדליה מייצגת את העבודה הקשה שלנו.עלינו להקים מערכת הערכה מדעית יותר כדי להקצות ולגבש בונוסים בצורה מדעית יותר.למחלקות השונות צריכות להיות מערכות הערכה ותקני הערכה שונים.יחד עם זאת, כל מערכות ההערכה ותקני ההערכה שומרים על חלקים משותפים.עלינו לשקול את שיטות הניהול של המציאות והתפעול.התקן הוא הלקוח קודם, והתקן הוא עקרון הרווח קודם ליחידות גדולות ויחידות קטנות!איננו מאפשרים השלמת רווח של יחידה קטנה מבלי להתעלם מהרווח של יחידה גדולה.אסור לנו להביא במישרין או בעקיפין הפסדים גדולים יותר לרמה הגבוהה יותר למען האינטרסים האישיים, האינטרסים של המחלקה הזו, והאינטרסים של החטיבה הזו!אנחנו חייבים לשמור על העיניים שלנו, יש כמה עמיתים שאוהבים את ההתנהגות הזו.מנהיג שיכול להתעלם מהרווח של יחידה גדולה, גם לא יכול להתעלם מהרווח של יחידה קטנה.עלינו לשמור על רמה גבוהה של אחדות בנושא זה, ונוכל להתגבר על כל הקשיים!קבוצת MU עומדת היום באתגרים חסרי תקדים, נכנסנו לתקופה מיוחדת של מוכנות לחימה, אסור לנו לאפשר את אותן התנהגויות והערות שפוגעות בקבוצה שלנו, אין לנו דרכים עכשיו, אנחנו חייבים להרים נשק ולהגן על הבית שלנו.לחברה הזכות לתפוס את כל המשאבים שניתן לתפוס ללא סיבה במהלך התקופה המיוחדת!אנו מאמינים שאחדות היא כוח!

נושאת הדגל ושואפת להיות הראשונה, בסולידריות ולהמשיך הלאה.אני מסכם את זה לתוכנית פעולה: "שלושה שומרים ואחד מקבל" מה-11 באפריל עד ה-22 בספטמבר.

1. תמשיכו לקבל עוד הזמנות
אנחנו חייבים להמשיך לקבל הזמנות מאובטחות, לקבל הזמנות ולתפוס הזמנות אפשריות.כיום לרוב הספקים חסרים הזמנות, ותופעת התכווצות ההזמנות והזמנות חלשות בולטת.אנחנו צריכים לשים את העבודה שמקבלת פקודות לפני כל עבודה, זו מלחמת הישרדות ומוות.עלות ההוצאות החודשית של החברה היא 35 עד 40 מיליון יואן.אם לא יהיו מספיק הזמנות, לא יהיה לנו כסף למצוא אנשים טובים שיצטרפו לחברה.אם לא יהיו אנשים טובים, אנחנו לא נתפתח.אם אי אפשר לפתח אותנו, אין לנו כסף, זה מעגל קסמים.חשוב שהסדר עבור החברה שלנו היום יהיה כמו גשר שווימן.אנחנו לא חברה בגודל קטן, אנחנו חייבים להבטיח הזמנות אפשריות.אחדות היא כוח!אני מאמין ש-MU Group תיצור תוצאות מדהימות.תודה לכולכם!

2. המשך להשלים יעדים במהירות
עלינו להמשיך ולהשיג את כל היעדים האפשריים, ולהבטיח את השלמת היעדים במהירות.המטרות המקוריות לא יותאמו, ורוב החטיבות וחברות המשנה משיגות את המטרות שלך, בבקשה!לגבי הפער בנתוני המשלוחים בשוק הרוסי-אוקראיני, אנא עשה כמיטב יכולתך לסיים אותו.MU Group מודה לחטיבות ולחברות המשנה שיצליחו להשיג את מטרותיהן.המטרה של הקבוצה היא עדיין להשלים את היבוא והיצוא של 1.6 מיליארד דולר.אני מאמין שזה יושג.יש לנו תשעה חודשים להשלים את המטרות שלנו.זו מלחמה בלי עשן אבק שריפה, הקרב התחיל.לבסוף, תודה לכולכם!

3. להמשיך להגדיל את ההכנסה של העובד
אנחנו חייבים להמשיך ולהגדיל את ההכנסה של העובדים, אנחנו לא רוצים לקצץ מקומות עבודה עבור אף אחד, ואנו מקווים שנוכל להבטיח גידול בהכנסה של עמיתים ושיפור ההטבות.עם העברת COVID-19, מלחמה וחולשת שוק, תוכנית ההכנסה החדשה שלנו נדחתה.למרות שהסביבה החיצונית קודרת ולא אופטימית, אנחנו עדיין מתפתחים בצורה בריאה לסביבה הפנימית.נא לסמוך עלינו, לסמוך על MU Group.עם זאת, הוא חייב לסבול מהשפעת הסביבה החיצונית.מצב ההזמנות, השגת היעדים ואפילו מצב המשרות וההכנסה כולם פסימיים ביותר בעתיד.אבל אנחנו גם אופטימיים כי יש לנו את הארגון ואת תרבות החברה שלנו.ארגון מצוין מסוגל להפוך את הבלתי אפשרי לאפשרי.התרבות שלנו היא "אנו מאמינים שהצלחה היא סכום של מאמצים קטנים שחוזרים על עצמם מדי יום ביומו".משאבים ושלי ימוצו יום אחד, אבל התרבות תימשך לנצח, תודה!

4. לקבל מרווח גולמי גבוה יותר, מרווח נקי ומרווח הוצאות נמוך יותר
אנחנו חייבים לקבל מרווח גולמי גבוה יותר, מרווח נקי ומרווח הוצאות נמוך יותר אפשרי.מה שניתן להספיק צריך להסתיים מראש, ולהעלות את הדרישות להשלמתו, ואת מה שלא ניתן לבצע יש להשלים.אני מאמין שהכל תלוי במאמץ של עמיתים.עלינו להתמקד ברווח לנפש, ברווח הגולמי לנפש וברווח הנקי לנפש.הדוח על שיעור הרווח הגולמי של אומדן יתפרסם אחת לעשרה ימים, כמו סטטיסטיקת המשלוחים.זה יכול לעזור לנו להאיץ את גילוי הבעיות.אנחנו צריכים לשים לב לשיעור הרווח הגולמי.יחד עם זאת, עלינו גם לחזק את עבודת ביקורת המשמעת ולבנות את צוות בדיקת המשמעת במחלקה העסקית ובחברה, תודה לכולכם!

אנשים עשויים לחשוב שהפכתי את המצב למורכב.אנחנו רק מורידים את הצמיחה, זה בסדר.עם זאת, העובד שלנו גדל והעלויות גבוהות יותר.אם העסק יגדל ב-30% או אפילו ב-20%, היעילות לנפש תרד.יחד עם זאת, העלות לנפש עולה כל הזמן, והלחץ התפעולי של החברה עצום!ציינתי מספר פעמים במייל הקודם ששיעור הרווח הגולמי ורמת הרווח הנקי בשנת 2021, יהיו הנמוכים בתולדות החברה.בבקשה כל העמיתים הקדישו יותר זמן כדי להמשיך לקבל יותר הזמנות, להמשיך להשלים יעדים במהירות, להמשיך להגדיל את ההכנסה של העובדים ולהשיג יותר רווח!בבקשה כל העובדים מציעים הצעות והצעות, ולכל מחלקה עסקית, לכל חברה יש את תוכנית הפעולה הספציפית שלה, במקום להעתיק את התוכן שלי.זו חייבת להיות תוכנית פעולה ספציפית יותר, כמו איך להבטיח את ההזמנות, להשיג יותר רווח וכו'. הזכרתי לסם ג'ו, אנחנו רואים את זה בניהול ריכוזי כאשר הזמן הספציפי.כל המנהיגים גרים ליד החברה והולכים הביתה יום אחד בחודש כדי לשפר את היעילות ולהאיץ את התקדמות העבודה.כל החטיבות והחברות העסקיות יכולות גם לשקול גישות דומות כדי לשפר את היעילות ולהאיץ את העבודה.MU Group היא אומה לוחמת, מעולם לא היינו חסרים במעשי לחימה וגיבורים בתולדות הפיתוח של החברה שלנו.אנו מתמודדים היום עם המצב החמור ביותר, MU Group מאוד אסירת תודה לכולם!הקולגות שלנו מבקרים לקוחות בנסיעות עסקים ארוכות טווח (2-3 חודשים) בדרום אמריקה, אירופה וארצות הברית.הם נולדו בשנות ה-95.MU Group תגדיל את הסובסידיות ליציאה לחו"ל במהלך ה-COVID-19, ותבטיח את בטיחות המזון, הלינה והנסיעות של כל עמית.החברה מאוד אסירת תודה לכולם!הקולגות שלנו עובדים קשה, בחורה שהיא הזרם החי של Tiktok עובדת עד 8 בבוקר.הקולגות של המחלקה של Tiktok ישדרו בשידור חי 24 שעות בכל יום.עמיתים רבים מאגף התפעול ומחלקת הכספים עבדו עד חצות כל יום במשך מספר חודשים.שוחחתי אתמול עם כמה קולגות במחלקת העיצוב, הם נרגשים ושמחים.הם גם גאים מאוד בסטודיו לעיצוב ובמותג המעצבים העתידי של החברה.התחלנו לפני 5 שנים, אנחנו יכולים לשתף פעולה עם הלקוחות המובילים בעולם, כולל כמה חברות שהן מותגי 500 המובילים בעולם, כמו מותגי יוקרה.אנחנו הולכים לקראת ארגון עסקי אופנה עולמי, תודה לכל הקולגות שלנו!

כל אנשי קבוצת MU, הלוחמים שלנו עומדים בפני משלחת חדשה, עלינו להרים נשק ולהגן על ביתנו, ולפעול ללא לאות לרווחתך ומשפחתך!נושאים את הדגל ושואפים להיות הראשונים, הצעדה הארוכה שלנו היא "שלושה שמור ואחד מקבל" בעידן החדש, הקבוצה הצעירה שלנו חוותה קשיים, ונכנסה לשנתה ה-19.הלוחמים שלנו, הלוחמים שלנו, הקרב מתחיל, אנחנו לא יכולים להשתחוות לקושי.או להיות הראשון, להיות הדוב, לשאת את הדגל, או להרים את הדגל הלבן.אני מאמין שהניצחון חייב להיות שייך לאנשי קבוצת MU הנאבקים.אנחנו אנשים רגילים, אנחנו עדיין עובדים קשה, תנו לנו לעזור ל-MU Group להיות שוב אסירי תודה!MU Group מודה לכולם!